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纳米体育猜一猜|灯饰专卖店雷士伯克丽、琪朗、松伟、宝辉今年开了几家?

2023-09-22 09:52:24
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  纳米体育纷纷加快渠道拓展进程。今年5月份,雷士伯克丽已开近40家专卖店,正在装修有120家;琪朗灯饰在山东、湖南、江西成功开店50家;松伟照明连开22家专卖店;宝辉灯饰KALCO品牌专卖店增至28家……那么,国内灯饰专卖店形势是否一片大好?未来灯饰专卖店将如何走向?

纳米体育猜一猜|灯饰专卖店雷士伯克丽、琪朗、松伟、宝辉今年开了几家?(图1)

  零售的发展大趋势必然是“品牌”专卖店的建设,灯饰行业也是如此,当品牌竞争力在市场终端能凸显时,才会让我们走得更“滋润”、更长远纳米体育。松伟在2017年计划新店建店数量达到一百多家,现已超额完成目标。

  在我看来,让所建专卖店能赚钱是企业生存发展的本源,松伟一直怀揣此观念并秉持着“用心感动合作者”的经营观念,与全国各专卖店保持着良好合作,主要表现为:

  1、松伟将“诚信”二字作为企业持续发展的根本,对专卖店市场广告投入的报销费用做到绝不拖拉,自主履行每年各专卖店合同到期涉及的装修、返利两大费用的报销,在结算及承付工作方面,从不需要各专卖店催办;

  2、一直以来,松伟持续坚持聚焦“原创”设计和创新,以确保产品成为各专卖店赚钱的“武器”;

  3、在经销商服务方面,松伟主要表现在快速的交付货能力,同时充分做好“补配”工作,实施专人专线专管与各专卖店进行无缝对接,提升了配件到货速度,令专卖店更满意。

  不同的地域、不同的市场,受条件的制约及个人思维的不同,出现散货、专卖店等多种销售模式,不过任何模式都可以“生存”,只是因每人的前瞻性不一样,会决定大家能否持续、健康的发展并实现更好的盈利,来把事业做得更好。松伟始终保持着高度“参与”到各店的实际营运工作中去的态度来合作,而绝非用“建之任之”的态度去对待松伟每一个专卖店!

纳米体育猜一猜|灯饰专卖店雷士伯克丽、琪朗、松伟、宝辉今年开了几家?(图2)

  目前来看,国内灯饰品牌专卖店的形象都在升级,趋于更加国际化、现代化、情景化、轻硬装、重软装,这也将是未来的发展趋势。在我看来,经营单一品牌对专卖店的形象是有非常大的提升,也能获得更多由厂家提供的资源配套服务,消费者也往往能形成品牌印象,有助于品牌销售的提升。

  在某些区域如广东省,综合品牌店相对较多,店内多个品牌专卖区,虽然给消费者更多风格的产品选择,但也会因为品牌较多,风格迥异,造成视觉上的杂乱,未必会有单一品牌店面的盈利能力高。

  对于琪朗2017年的专卖店目标,截至目前,我们共完成开拓新店200余家,已经完成任务的80%,接下来的两个月里,正努力向最终目标冲刺,完成目标指日可待。同时,今年我们还升级了琪朗旗下“慕美”“琪悦”两大品牌,装修效果对比之前有较大的提升。

  在渠道建设方面,2017年,我们开展了全国巡回培训,让店长纳米体育、导购重新认识了琪朗品牌,巩固提升对产品的认识,更对灯饰营销进行全面系统的培训提升。在终端活动方面,我们从年初的3·15活动到五一活动、6·18年中大促、七夕节促销、十一大促,接下来,计划进行终端双十一、双十二活动包括元旦活动,我们不断的通过终端促销活动,来让店面“动”起来,热闹起来,从而提升店面人流量,拉升销量,实现盈利的不断提升。

纳米体育猜一猜|灯饰专卖店雷士伯克丽、琪朗、松伟、宝辉今年开了几家?(图3)

  作为一个国际化的品牌,宝辉自从进军国内市场,就一直坚持走专卖店的模式,不做专卖区和散货。同时,宝辉绝不打“价格战”,以坚持原创、坚守品质为发展理念,自1979年成立以来,历经38年风雨,宝辉一直坚守在原创设计的第一线。秉持原创设计的理念,宝辉的第一款水晶灯“光明雨露”系列,已经成功销售了38年,直到今天依然畅销,成为灯饰中的经典产品。

  2010年,宝辉集团全资收购了美国原创灯饰品牌“KALCO”,这是一家有着37年研发制造历史的纯正美式灯品牌。经过不懈努力,今年4月,宝辉正式将KALCO引入中国市场,在发布会当天就成功签约28家。随后,宝辉便暂停了商家加盟,对于宝辉来说,让这28家专卖店顺利开业,实现赢利,才是宝辉当下的首要任务。

  目前,宝辉旗下“奥莱尼斯”“威伦斯”“KALCO”三大品牌在国内已开设专卖店170多家,这些客户都是宝辉与之长期合作的优质客户。对于我们来说,渠道发展的空间还非常大,但是我们对客户的选择是谨慎的,会考虑多方面要素来筛选客户,如经济实力、经营理念、店面位置和面积等,只有各方面的条件都相符,才会授予品牌代理权。未来,我们也会继续开拓志同道合的商家,共同拓展国内市场。

  此外,对于每一位加盟的客户,我们都会给予全方位的支持,如人员支持、物料支持、装修支持、活动促销和导购培训等,以更贴心、细心的服务助力经销商盈利。

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