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【百年风华·诉说照明】今日他以双品牌战纳米体育略向国内市场发起总攻!

2023-09-09 01:38:03
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  纳米体育自1980年被确立为经济特区,深圳已从过去的“小渔村”摇身一变成为国家对外开放的“窗口”,无数企业从这里走向世界。

  若将时间拨至1994年,彼时,一位从美国留学归来的青年,正满怀激情与梦想,进入了深圳一外贸企业从事出口贸易。他,便是李昕。

  因工作缘故,李昕接触了一家经营美国市场的灯饰出口企业,透过冰冷的生产工艺,他被灯饰产品的“美”所触动。自那时起,一颗名为“照明灯饰”的种子悄然而生。

【百年风华·诉说照明】今日他以双品牌战纳米体育略向国内市场发起总攻!(图1)

  1995年,李昕决意奔赴这个光明且充盈着艺术美感的行业。基于工作经验及市场研究,创业首站,李昕选择了因灯饰的产业链与供应链资源集中而“初露头角”的广东中山。彼时,中山古镇已逐步成为中国灯饰的产品集散地,形形的灯饰企业星罗棋布,渐有“百花齐放”之势。

  创业初期,海外留学的经历赋予了李昕全球化的视野与思维,而诺克照明一开始就将发展目光瞄准了广阔的海外市场。

  实际上,诺克照明创立时,正赶上国家出口红利期。过去,民营企业开拓海外市场受诸多限制,不仅要具备出口许可证,还须经专业外贸公司收取外汇,产品才得以出口;而在1995年后,随着国家宏观政策的调整,愈来愈多的民营企业拥有自主外贸经营权。“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,此后,国内外贸企业在海外市场各展才能。

  言及早期采用外销模式对诺克照明的影响,李昕表示,鼓励出口的时代背景促使市场催生了一大批出口制造企业。作为早期享受国家出口红利的外销型企业,诺克照明在90年代末期,顺势加大对美国市场的投入,拥有了大量的忠实客户群。

  回忆起诺克照明各阶段的发展,李昕言简意赅,“从早期的玻璃焊锡灯到美式铁艺灯,再转变至全铜灯,诺克照明的每个发展节点都与市场紧密相连。”虽李昕仅三言两语,轻描淡写,但透过现象看本质,内里是他对于产品和技术的自信与底气。

  2005年,铁艺灯在美国大行其道,纯美式风格亦成为国内装修潮流。同年,诺克推出“诺克·帝沃丽”品牌,该品牌的专长产品恰是美式铁艺灯。

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  而奠定诺克照明在国内外灯饰品牌企业中领先地位的,是独具匠心的全铜灯系列。精选材质、匠心工艺、严格检测是该系列的三大特色。

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  在那个倡导“走出去引进来”的时代里,诺克的灯饰产品因其东西方文化艺术精粹的融合及古老的手工制造工艺,受到了行业及市场的热议追捧,成功乘上发展的高速列车。

  20世纪末,诺克照明已成长为中国最大的灯饰出口企业之一,同时还成为了美国KICHLER、TROY LIGHTING、Fine Art、lamps-lighting等十大灯具进口商的最大供应商。

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  20世纪末至21世纪初,于中国而言,这不仅是两个世纪的交点,还是中国逐步崛起,向世界展现大国雄风的新起点。港澳回归、加入世贸组织、载人飞船成功返回地面.....随着国家力量的强盛,中国在世界舞台的话语权与国际地位也愈发提升。

  “国强强,国富富,国家昌盛族亦昌盛。”国家的高速发展赋予了国内经济市场巨大的发展潜力,也给本土企业带来了巨大的投资机会。深耕北美市场多年的李昕敏锐地洞悉到国内市场的发展机遇,毅然选择了国内国外“两条腿走路,两条腿都要强”的发展方向。

  然而,“有别于国外的纯订单生产模式,国内市场更侧重于品牌与客户的运营管理,这完全是两套截然不同的经营管理系统。”回忆起初期转战国内市场的点滴,李昕不禁感慨。

  当时,中国的灯饰照明产业进入了快速成长阶段,尽管有飞利浦、欧司朗等洋品牌制约,但行业内还是形成了以雷士、欧普、佛照、三雄极光等为首的一批国内品牌企业。

  要在外资洋企与国内头部品牌企业手中划分市场份额,即使是对于在海外市场已稳占鳌头的诺克照明来说,也绝非易事。但李昕硬是用“多元化、多品牌”的战略模式强势进军,撕开了国内市场一道口子。

  2004年,对于李昕与诺克照明来说,是具有重要意义的一年。这一年,诺克照明正式迈出探索国内市场的第一步。

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  过去多年在海外市场的开拓经验,诺克积累了先进设计理念与优质设计师资源,这则成为了诺克照明进军国内市场的先发优势。

  一方面,诺克照明与大量国外知名设计师和优质客户建立良好合作关系。这为诺克照明产品设计注入了更多优秀文化与设计元素,同时还培育了一批优秀设计师团队进行国内产品的优化迭代。

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  与此同时纳米体育,有别于大部分灯饰企业“重销售不重品牌”的运作模式,拥有国际化视野的诺克照明,早期进军国内市场即大力投入品牌建设工作,并制定了多元化的品牌发展战略。

  从2004年到2009年,短短的五年间,诺克照明先后成立了“诺克·斐西诺”、“诺克·帝沃丽”、“诺克·贝斯”、“蒂亚诺”以及“诺克·普迪”五个品牌,分别针对高端商照、工程装饰、家居照明等领域,打造较完整的产品格局。

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  时至今日,诺克照明已形成“全品类、全渠道、全领域”的布局,成为行业内最早建立多元化品牌战略和完整产品矩阵的企业之一。

  问及公司历经的行业变化,李昕总能侃侃而谈。他表示,作为百年照明征途的参与者与见证者,诺克从国际市场出发,学习先进的制造工艺和管理经验,再回归国内市场,依托国内渠道向消费者提供更好的产品和服务。

  紧跟时代脚步,不断创新蝶变,或许正是诺克照明成功“解锁”国内市场,并持续发展壮大背后的秘诀。

  人们常言,照明灯饰是一个“光明”的行业,我想,这不仅是指万家灯火,更是指每位照明人心中的光明之梦。17年前,诺克照明刚“解锁”国内市场,还处于摸索前行的阶段;17年后,李昕坐在星光联盟的全新展厅中,就企业的发展与笔者忆过去、谈现在、论未来,眼里透着光。

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  变化是万物之规律。而照明灯饰行业的变化也从未停歇。从白炽灯到节能灯,再由LED发展至IOT。现如今,照明灯饰行业已大步迈进第四个时代。

  作为早期涉足照明灯饰行业的企业之一,诺克照明见证了照明行业的历史变革。针对行业发展,李昕分析道,照明灯饰行业的体量从当初的几百亿上升至今天近万亿市场,市场已发生翻天覆地的变化。随着人们生活水平的提高,加之人工智能、大数据、5G等技术的发展,智能家居已成为目前最热门的行业之一。在消费升级的背景下,智能家居行业吸引国内外多家IT及零售巨头争相进入,他们正慢慢进入百姓家庭。

  当市场剧变,一些企业会选择固守老路,坚持传统发展方向;另一些则会选择顺势而为,积极拥抱新业态,而李昕属于后者。据悉,很早之前,李昕便已在深圳进行IOT物联网领域的投资和研究,以期将万物互联理念引入照明灯饰产品中。

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  2021年6月,“FORIA”荧禾科技品牌正式推出,以“智能光,更健康”为品牌主张,为家居健康光环境提供系统解决方案,并在古镇星光联盟9楼C区布局了面积达1500平方米的旗舰店用作产品展示。李昕透露,荧禾科技未来承载的智能灯光,将成为诺克照明的第二增长点。

  诚然,以开放的态度迎接变化,积极转身切入新领域是企业实现亘古发展的重要因素。谁都想成为“风口上的猪”,但如何在众多企业中突出重围才是后续品牌屹立于行业潮头的关键之处。

  据悉,荧禾科技将以“产品+系统+服务”组合模式合力打造智能健康光环境。一方面,高标准产品是首要前提。坚持自主研发的原则上,荧禾科技的产品需经过来料检测、上线、制程、成品老化、包装以及成品抽检,共6项检测,以此保证产品质量。

  另一方面,科学的智能控制系统是关键要素。目前,荧禾科技产品定位于提供全屋智能健康照明解决方案。通过蓝牙5.0+WIFI 2.4G通信技术,再配以成熟的物联网平台,荧禾将实现智能家居的无限连接。

  第三方面,专业的照明设计和服务是企业实现可持续发展的重要保障。荧禾科技现已拥有高级工程师12人,专业技术人员35人,同时与国外设计研发机构建立了长期合作关系,以确保产品设计的前瞻性。

  从时间维度上看,在行业潮流随着时间长河的流动发生自然更替时,荧禾科技承前启后,在新的阶段承担着企业发展的重任,故李昕也对其寄予了厚望,“作为一家科技型企业,荧禾未来将专注提供家居健康照明解决方案,致力于健康光环境的研究与普及。”

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  传递了产品定位及企业使命后,李昕又明确提出荧禾科技的年度发展目标“在2021年,荧禾将实现在全国建立30个运营中心,并向终端输出标准的运营管理系统与服务体系,从而打造多维竞争力,提升经销商的盈利能力。”

  牛顿曾言,如果说我看得远,那是因为我站在巨人的肩膀上。于荧禾而言,李昕与诺克便是那个“巨人”。26年的发展使诺克酝酿了优良的企业基因,荧禾科技必将登上发展新台阶。

  穿破洞牛仔裤的采访对象或并不少见,但穿破洞牛仔裤接受采访的企业家却一定不多。年轻、有朝气、充满自信与活力是李昕给人留下的最深刻的印象。无论是过去驰骋海外市场,还是如今以新品牌再战国内市场,如李昕满怀的激情一般,诺克与荧禾定能在漫长岁月中持续焕发生机与活力。

  “ 2021 年,以荧禾科技作为新起点,致力健康照明普及工作,让更多老百姓拥有一个健康的光环境和高品质居住环境。”通过这只言片语,或能浅析李昕坚守照明灯饰 26 载背后的原因与动力。

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